随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，宠物在家庭中的地位日益凸显，宠物经济也随之蓬勃发展。天康生物（002100.SZ）是一家集饲料、动保、生猪养殖及农产品加工于一体的全产业链企业，2月28日，天康生物的股东在投资者平台上建议公司进军宠物食品行业，以发挥成本优势，对产品进行深加工，提高利润。这既为天康生物未来的发展提供了新的思路，但同时也提出了一系列需要深入考虑的问题：进军宠物食品行业，天康生物需要注意什么？
股东：董秘您好，建议公司联合兄弟企业，发挥成本优势，进军宠物食品行业，对产品进行深加工，提高利润。
天康生物：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的宝贵建议和意见。公司将认真研究并评估这一建议的可行性，包括市场需求、技术研发、品牌建设等多方面因素，以及如何利用现有资源进行产品深加工，以提高利润和市场竞争力。公司将继续探索更多业务增长点，为股东创造更大价值。
天康生物在畜牧养殖领域积累了丰富的资源，包括优质的肉类资源、乳制品资源以及谷物与饲草资源等。这些资源为进军宠物食品行业提供了坚实的物质基础。例如，兵团规模化养殖的牛、羊和猪，肉质紧实、蛋白质含量高，适合加工成冻干肉粒、宠物罐头或磨牙骨；牛奶和奶酪可通过巴氏杀菌技术加工成宠物奶粉或益生菌添加剂；兵团种植的玉米、小麦及苜蓿可制成膨化粮基料或草食宠物主粮。这些资源的深加工不仅可以提高产品的附加值，还能为公司带来更高的利润。
天康生物在饲料和动保领域的技术积累，也可以为宠物食品的研发和生产提供有力支持。宠物食品的生产需要考虑到宠物的营养需求、口味偏好、消化吸收等多方面因素，这需要深厚的技术功底和研发实力。天康生物在饲料和动保领域的技术团队，可以迅速适应宠物食品的研发需求，推动产品的创新和优化。
近年来问鼎娱乐，，我国宠物食品市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持高速增长。根据《中国宠物行业白皮书（消费报告）》，宠物消费市场中食品消费占比过半，2024年宠物食品消费规模达1585亿元，2019-2024年复合增速快于宠物消费市场，达到10.1%。消费者对宠物食品的品质和营养要求越来越高，高品质、天然、健康的宠物食品受到市场青睐。天康生物进军宠物食品行业，可以充分利用现有的市场资源和品牌影响力，满足消费者对高品质宠物食品的需求，进一步拓展市场份额。
2024年公司实现扭亏为盈，归母净利润达6亿元-7.5亿元，上年同期亏损13.63亿元，这主要得益于生猪养殖成本下降与出栏量增长。现金流的改善为其新业务拓展提供了资金保障。此外，宠物食品行业平均毛利率在35%左右，显著高于传统饲料业务的10%-15%，有望成为利润增长新引擎。
精准定位目标市场：宠物食品市场细分程度较高，包括干粮、湿粮、零食、冻干等多个品类。天康生物需要根据自身资源和技术优势，精准定位目标市场，选择适合的产品品类进行开发。例如，公司可以利用优质的肉类资源，重点开发高端冻干肉粒或宠物罐头产品。
关注消费问鼎娱乐，者需求变化：消费者对宠物食品的需求不断升级，对产品的营养成分、适口性、安全性等方面要求越来越高。天康生物需要密切关注市场动态，及时调整产品策略，满足消费者多样化的需求。例如，近年来生骨肉、鲜肉粮等高端产品受到市场欢迎，公司可以考虑在这些领域加大研发和生产投入。
加强研发能力建设：宠物食品行业对产品的研发和创新能力要求较高。天康生物需要进一步加强研发团队建设，引进专业的宠物营养学、食品加工学等人才，提升研发水平。同时，公司可以与高校、科研机构合作，开展产学研合作项目，共同攻克技术难题。
注重产品质量与安全：宠物食品的质量和安全直接关系到宠物的健康，需符合《宠物饲料管理办法》等法规要求，其生产标准远高于畜禽饲料。天康生物需要建立严格的质量控制体系，从原料采购、生产加工到成品检测，每一个环节都要严格把关。例如，工艺优化环节，膨化工艺需调整温度参数（通常需110-130℃以平衡营养保留与适口性），并增设微量元素喷涂设备以满足功能性需求。
打造品牌影响力：在竞争激烈的宠物食品市场中，品牌建设至关重要。目前，天康生物多面向养殖户，属于B端，但宠物食品需直接触达C端的消费者，这意味着天康生物需跳出“饲料供应商”形象，塑造“科学营养”、“安全溯源”等新标签。例如，可推出“兵团牧场”系列，强调天然牧草喂养的肉类原料优势。
拓展销售渠道：宠物食品的销售渠道较为多元化，包括线上电商平台、线下宠物店、宠物医问鼎娱乐，院等。天康生物需要根据自身产品特点和目标市场，合理布局销售渠道。例如，公司可以利用现有的销售渠道资源，拓展线上电商平台，同时加强与线下宠物店和宠物医院的合作，实现线上线下融合发展。
竞争策略：尽管这几年国产宠食品牌在崛起，但仍然是以进口品牌为主的市场，头部品牌抢占了大部分市场份额，而且市场竞争也愈发激烈。因此，在这种情形下，我们认为天康生物可采取“区域聚焦+差异化定价”策略，例如在西北市场依托本地供应链推出高性价比产品，逐步向外辐射渗透。
如何实现从“成本导向”到“需求驱动”的转型？这是天康生物需要关注的问题。
功能细分：针对不同宠物生命周期（幼犬、成犬、老年犬）、健康状况（肠胃敏感、肥胖症）开发专属配方，例如添加益生菌的肠道护理粮。
适口性提升：通过冻干技术、天然诱食剂（如发酵鸡肉粉）增强产品吸引力问鼎娱乐，，避免出现可能存在的“宠物拒食导致库存积压”问题。
对天康生物而言，进军宠物食品行业也许是延伸产业链、提升盈利能力的战略选择，也许是从传统农牧企业向消费品牌转型的关键跳板。但，进军宠物食品行业并非易事.
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